営業スキル– category –

データ分析というと次のように感じる方も多いのではないでしょうか。 データ分析は統計学の知識がないとできない 文系だから数字は苦手 データ分析は数字の専門家がやること しかし、販売データなどの実務から得られる大量の生データを利用したデータ分析...

PDFの中の表をExcel(エクセル)に取り込んで再活用したいときがあります。 そんなときは、どのようにしたら良いのでしょうか？ ここでは、取り込み方法の種類と手順などをご説明します。 PDFとは PDFは、Portable Document Format」（ポータブルドキュメン...

よく営業のビジネス本に「雑談で場を和ませてから本題に入る」「雑談が商談結果を左右する」など、雑談力は営業には欠かせないスキルと言われています。 雑談が苦手と感じるポイント なにを話したら良いかわからない 話が弾まない 沈黙が辛い 結果、雑談が...

取引先と話をして売上を取ってくることが、営業マンの仕事です。しかし、外出ばかりしている訳にはいきません。パソコンを使い、見積もり作成や売上管理、分析なども大切な仕事の一つです。 パソコン作業に手間取っていると、本来すべき取引先との商談を削...

新型コロナウイルスの感染予防対策の観点からオンライン商談が急速普及しています。 営業マンとして、取引先からオンラインでの商談を希望されたとき、恥ずかしい思いをするかもしれません。 また、商談中に操作トラブルに対応できず、あたふたしてしまう...

仕事を行う際にルーティンワークを意識していますか？ 営業マンの多くは毎日忙しく動きまわり、スケジュールもコロコロ変わるため、社内の提出物をうっかり忘れてしまい、上司に怒られたという経験をしたことがある方も多いはず。しかしどんなに忙しくても...

・営業だからパソコンスキルは要らない・営業はコミュニケーションスキルが全て・メールができれば困らない・パソコン作業が苦手だから営業になった 私の周りにもこのようなことを言っている営業が少なくありません。しかし厳しいようですが、このように考...

・仕事やビジネスに腕時計って必要？・携帯電話で時間がわかるから、わざわざ腕時計をする必要性を感じない・ビジネスには、どのような腕時計がいいのかわからない 携帯電話の普及で腕時計以外に時間を知ることができるようになったことで、わざわざ腕時計...

ルート営業といえば既に取引のある顧客に営業をして、多くの情報や注文を獲得するのが仕事です。商談ルームで商談する場合もあれば、小売店舗などでは通路で立ち話というスタイルも少なくありません。 今回は、新人だった私が先輩AさんとBさんに同行して学...

営業マンと言えば顧客訪問の外まわり。その移動手段として営業車で移動する方法も多いことでしょう。 営業車で移動する営業マンはサボるくらい時間に余裕をもつことから始めましょう！ 営業車で移動する営業マンの実態 顧客訪問の移動手段は電車や車が一般...