営業マンは5W1Hを使いこなすと世界が変わる!

新社会人になり新人研修で必ず学ぶビジネスフレームワークと言っても過言ではない5W1H。
なぜ一番初めに学ぶのでしょうか。

その答えは仕事の進め方と密接な関係があったからです。
5W1Hをしっかり理解して、ミスを減らし効率的に仕事をしていきましょう!

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もくじ

5W1Hとは

When(いつ)、Who(誰が)、Where(どこで)、What(何を)、Why(なぜ)
How(どのように)

の頭文字からなるビジネスフレームワークのこと。

5W1Hが基本と言われる理由

チームでプロジェクトを進める上で、アウトプットを出すまでの過程が明確になっているかどうかで、アウトプットの質が決まると言っても過言ではありません。

企画段階で良いアイディアだったとしても、実際に行動にうつせなかったり、行動しても同じ作業を複数人で行ってしまったなど、ロスが生じてしまっては意味がありません。

また、自分で立案した企画を上司に認めてもらう場合や、部下に指示事項を与える場合も同じく曖昧なまま伝わってしまい、結果としてアウトプットが出ないというケースも多くあります。

そんな時に、この5W1Hを使うと情報をわかりやすく整理することができます。

5W1Hの使い方

When

  • いつ
  • いつから
  • いつまで
  • 何時まで
  • 何日まで

仕事をする上で、時間軸を持つことはとても大切です。
時間軸を持つことで、スタート(開始)とゴール(締め切り)が明確になるため、全体像が見やすくなり「何をするべきか」具体的な行動を組みやすくなります
なにか行動をする際には、そのプロジェクトに関わる人数に関わらず、まず第一に「When」を意識するようにしましょう!

Who

  • 誰が
  • 自分だけが
  • 協力者は

このWhoを決めることで責任の所在を明確にすることができます。責任の所在が明確になれば、自身の役割が明確になります。それにより作業者の重複を防ぐこともできます。

Where

  • どこで
  • 場所は
  • どこから
  • どこまで

どこで活用することなのかを決めておくことで、ゴール地点のブレを防いだり、ターゲットや活用シーンを想像しやすくすることができます。

What

  • 何を
  • 内容は

物や事柄を明確にする役割を持ち、問題やテーマ、どの商品のことなのかなど目的の共有をすることができます。

Why

  • なぜ
  • どういう理由で
  • 目的は
  • 意義は

このプロジェクトに至った経緯を表すもので、Whyを最後まで意識することで、ゴール地点を明確にすることができます。またトラブルが起きた場合などは、このWhyを明確にすることで同じ失敗を起こさないなど、対策につなげやすくなります。

How

  • どのように
  • 手順は
  • 処理方法

プロジェクトの目的地点からゴール地点までの道のりを明確にすることができます。
道のりが明確になると、時間がかかり過ぎていないかチェックがしやすくなります。

まとめ

仕事をしていると、自分ひとりでは達成できないような仕事も多くあります。
また、ほとんどの仕事が決まった期日までに結果を求められます。
そんなとき、5W1Hを活用することで、ミスを減らし効率的に仕事を進めていきましょう!

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この記事を書いた人

新卒で入社した会社の将来性に不安を感じ転職。
1回目の転職は暴走族上がりの社長が率いる超ブラック企業。
2回目の転職では勤続10年を迎える自分に合った企業と出会えました。
どうせ1日の大半を占めるなら、自分に合った仕事がしたい!終身雇用崩壊の時代に強く生き抜くための情報を発信してます!

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